Дослідження про вейпи в Україні: середній вік споживача — 30 років

Дані дослідження спростовують кілька поширених тез про ринок електронних сигарет в Україні. Раніше вейпи переважно пов'язували з молоддю 18–22 років, однак середній вік споживача насправді становить 30 років.

Також не підтвердилося уявлення, ніби вейп — це перший нікотиновий продукт для більшості користувачів. За даними опитування, 70% респондентів до переходу на електронні сигарети вже мали досвід куріння традиційних. Це вказує на те, що електронні сигарети здебільшого обирають не як стартовий продукт, а як альтернативу звичайним тютюновим виробам.

Не підтвердилася й теза про домінування одноразових пристроїв. Ними користуються лише 18% споживачів, тоді як 82% віддають перевагу багаторазовим електронним сигаретам. Це важливо з економічної точки зору: саме багаторазовий сегмент має найбільший потенціал надходжень ПДВ. Водночас цей сегмент не має окремого державного обліку, тож повних даних про обсяги його реалізації немає — відповідно, складно оцінити і реальні масштаби, і податковий потенціал.

Щодо каналів придбання рідини для вейпів картина така: 70% споживачів купують її у фізичних магазинах, на маркетплейси припадає 10%, сайти — 9%, Telegram — 8%, Instagram — 3%. Це свідчить про сформований масштабний офлайн-ринок із високою фізичною доступністю продукції.

Дослідження також показало, як реагуватимуть споживачі на подорожчання. 73% шукатимуть дешевші пропозиції, скорочуватимуть споживання або переходитимуть на іншу продукцію. Лише 27% готові платити більше, не змінюючи своєї поведінки. Це означає, що зростання цін створить додаткові стимули для переходу до нелегальних продавців.

Головним фактором вибору рідини для 85% споживачів є смак, якість назвали важливою 64%. Якщо фруктові та солодкі смаки зникнуть, більшість не відмовиться від електронних сигарет: 43% шукатимуть альтернативні канали придбання.

Підсумок: дані вказують на потребу зосередити державну політику на легалізації, обліку та контролі фізичної роздрібної мережі як основного каналу продажу. Інакше ринок і надалі тінізуватиметься, а бюджет недоотримуватиме очікуваних надходжень.