Дослідження про вейпи: середній вік користувача — 30 років, більшість перейшла зі звичайних сигарет

Згідно з результатами дослідження, електронні сигарети в Україні переважно пов'язують із молоддю 18–22 років, однак ця теза не підтвердилася: середній вік споживача становить 30 років.

Також не підтвердилося уявлення, ніби вейп є першим нікотиновим продуктом для більшості користувачів. 70% опитаних до початку використання електронних сигарет уже мали досвід куріння звичайних. Це означає, що електронні сигарети переважно стають продуктом, до якого переходять після традиційних тютюнових виробів, а не початком споживання нікотину.

Не підтвердився й поширений погляд, що ринок формують одноразові електронні сигарети. Ними користуються лише 18% споживачів, тоді як 82% обирають багаторазові пристрої. Саме цей сегмент має найбільший потенціал надходжень ПДВ, проте окремого державного обліку для нього немає, тож повних даних про обсяги реалізації у держави немає. Через це складно оцінити як реальний масштаб сегмента, так і його податковий потенціал.

Купують рідину для вейпів переважно офлайн: 70% споживачів роблять це у фізичних магазинах. На маркетплейси припадає 10%, на сайти — 9%, на Telegram — 8%, на Instagram — 3%. Це свідчить про сформований масштабний офлайн-ринок із високою фізичною доступністю продукції, а отже, державна політика має зосередитися на легалізації, обліку та контролі саме роздрібної мережі як основного каналу продажу.

Що робити батькам і студентам

Якщо ціна на продукцію зросте, 73% споживачів шукатимуть дешевші пропозиції, скорочуватимуть споживання або переходитимуть на іншу продукцію. Лише 27% готові платити більше без зміни поведінки. Це створює додаткові стимули для переходу до нелегальних продавців, які вже домінують на ринку, а отже, ризик подальшої тінізації та скорочення частки легального сектору.

Для батьків важливо знати, що головним фактором вибору рідини для 85% споживачів є смак, а якість назвали важливою 64%. Навіть якщо фруктові та солодкі смаки виключити, більшість не відмовиться від електронних сигарет: 43% шукатимуть альтернативні канали придбання. Це варто враховувати в розмовах із підлітками та студентами — заборона сама по собі не змінює звичку.

Підсумок

Дослідження показує: типовий користувач вейпа в Україні — це людина близько 30 років, яка раніше курила звичайні сигарети й обирає багаторазовий пристрій, купуючи рідину переважно в офлайн-магазинах. Обмеження цін чи смаків без контролю за роздрібною мережею та обліку сегмента можуть призвести не до зменшення споживання, а до зростання нелегального ринку.